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2016红木企业如何才能活在当下?

作者:本站整理 来源:中国古典家具网 2016-07-25 09:39:22
摘要: 面对当下的市场,企业不能消极怠工、坐等观望,而是应该主动出击,积极应对。在暂时的逆境之中,怎样寻求破局之法?

    面对当下的市场,企业不能消极怠工、坐等观望,而是应该主动出击,积极应对。在暂时的逆境之中,怎样寻求破局之法?

    练好内功增强企业竞争力

    当下的市场正是红木家具企业练内功的最佳时机。只有练好内功,才能增强企业的竞争力。

    泰和园董事长邵湘文表示:“红木家具企业练内功应该从企业管理和产品研发两方面上加强。一个企业要想发展,不是靠省出来的,而是靠干出来的。在企业管理上,泰和园坚持原则,保持初心,坚持工匠精神,对产品的工艺细节要求十分严谨。此外,前不久,泰和园成立红木家具艺术研究院,就是想聚焦更多专家学者们的智慧,深入探讨丝翎檀雕的创新与发展。”

    中信红木董事长李忠信也表示,“这两年的市场环境对中信来说非常好。正好让企业可以练好内功,锻炼好团队,做好系统,完善流程。通过练好内功,来应对外面的市场。”

    创新是企业发展第一动力

    创新是企业发展的第一动力,“不断创新”、“寻求突破”已经成为红木家具行业的必修课。

    红古轩总经理吴赤宇表示:“面对当下的市场,我们除了接受优胜劣汰这一永恒的法则外,只有通过不断创新、不断提升品牌知名度和不断提升综合实力来寻求突破,用科学的、系统的、与时俱进的经营和管理模式,来打造出新时期的红木家具品牌。”

    创新引领企业发展。御乾堂红木董事长马海军称:“未来会不断创新,优化服务,深入挖潜,加强企业管理,降低生产成本,让利消费者。”

    通过红木+ 助推行业发展

    李克强总理在政府报告中提出互联网+,面对当下的市场,传统的单一发展显然已经不符合当下市场的趋势,所以红木行业也要“+”。

    拥抱互联网就是一种很好的“红木+模式”。中信红木董事长李忠信表示,中信的拥抱互联网,不是简单的网上销售的概念。中信在很多方面运用高科技,比如电子画册、电子订单、网上下单、线下提货体验。

    东成红木董事长张锡复强调,“红木+”应该和跨界联系到一起。东成目前与广东碧桂园集团、杭州绿城集团等全国知名房企跨界合作,帮助经销商拓宽产品的终端销售渠道,这就是一种“红木+”;电商模块、异业联盟、私人定制也是一种“红木+”的尝试。

    红博城董事长林孟礼则期望通过“红木+旅游”,助力红木家具企业。今年以来,红博城每周都有活动,通过红博会、“2016中山市工业旅游月活动”、“2016中山旅游文化嘉年华”等各种活动,加大对红木家具的宣传推广。

红博城成功举办红博会,提升红木区域影响力-中国古典家具网
红博城成功举办红博会,提升红木区域影响力

    做好品牌建设 抓住“跌下来”的机会

    市场跌下来的时候,往往也是站起来的机会。所以,当市场下跌的时候,要抓住“跌下来”的机会。

    在市场处于波谷的时候,波记家具董事长伍建波提出“以守为攻,做好品牌建设”。“实事求是,做好品牌建设,以诚信为本,不做‘挂羊头卖狗肉’损害品牌的事。通过品牌建设,提升消费者信心。当下市场,消费者会对大品牌有信心。”

    明堂红木总经理张向荣表示,明堂从两个方面着重进行品牌建设:1、高效开发陈道明品牌代言价值,全面推动明堂品牌传播,提升明堂红木的品牌认知度和美誉度;2、健全和完善企业营销管理平台的搭建,以优秀的管理效率提升明堂红木在市场上的品牌服务力。

    图为中国著名表演艺术家陈道明成为明堂红木代言人-中国古典家具网
    明堂红木高效开发陈道明品牌代言价值(图为中国著名表演艺术家陈道明成为明堂红木代言人)

    树立客户至上理念 不是光喊口号

    客户至上是商业企业的经营理念,特别是互联网时代。

    树立客户至上的原则,不是光喊口号。戴为红木总裁戴爱国在谈如何应对市场时提到,首先从客户角度,去创造目前市场需求的产品,弄多一些产品方面的增值服务,如私人定制方面,为客户提供更贴心的售后服务。

    树立客户至上的理念,首先不能闭门造车,要与消费者互动。永华红木董事长陈达强认为,产品不能不顾市场走向和需求,要让消费者用得舒心,围绕消费者需求做品牌。通过互动增加体验感,提升客户服务。利用永华红木艺术馆这个平台,通过沙龙鉴赏等活动,与消费者互动交流。

永华红木利用红木艺术馆这个平台与消费者互动-中国古典家具网
永华红木利用红木艺术馆这个平台与消费者互动

    小结

    通过梳理企业家采访,我们看到这样的关键词频频出现:信心、正能量、创新、练内功、品牌、洗牌……是的,正如红木家具企业家所言,优胜劣汰是市场竞争的不二法则,当下的市场正是企业好好练内功的时候,通过企业自身品牌建设,不断创新优化服务,才能在市场洗牌的过程中不被淘汰。

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